Главная 30 О банках 30 Страховые агенты и страховые брокеры: отличия

Страховые агенты и страховые брокеры: отличия

Чем отличается страховой брокер от страхового агента

Рынок страхования в РФ значительно отличается от европейского, но некоторые бизнес-идеи уже активно применяются и в отечественной среде. Страховые компании активно развиваются на территории России уже более 20 лет.

Основной целью работы страховщика является получение прибыли за счет прироста клиентов. При этом за привлечение клиентов и заключение договоров отвечают страховые агенты и страховые брокеры.

Несмотря на то что и те и те лица сотрудничают со страховыми компаниями, они обладают абсолютно разными полномочиями.

Определение должности страхового агента

Страховые агенты — это, как правило, физические лица, которые состоят в трудовых отношениях со страховщиком. Страховой агент, по сути, является посредником между страховщиком и клиентом. Задачей агента является правильно преподнести информацию клиента дабы продать продукт компании.

Прибыль за продажу работодатель начисляет агенту самостоятельно.

Страховые агенты и страховые брокеры: отличия

Агент может не иметь профильного образования, но он должен обязательно числиться в штате компании. Хотя имя агента в договоре нигде не указывается, договор заверяется только от лица директора СК и самого клиента. Страховой агент не отвечает за риски, возмещение ущерба и издержки клиента или компании.

Главной его задачей является — продажа одного продукта из представленной линейки продуктов. Агент может предоставить первичную консультацию при оформлении договора, но при наступлении страхового события сопровождением клиента он не занимается.

В довольно редких случаях агент может сотрудничать по совместительству в нескольких СК, тогда он имеет возможность продавать продукты не только от одной СК. Однако это возможно, только если такое сотрудничество не запрещается трудовым договором одной из СК.

Также встречаются и юридические лица — агенты (ИП), которые работают с несколькими СК.

Деятельность страховых брокеров и агентов регламентируется законом О страховании и Закону РФ № 4015-1 Об организации страхового дела в Российской Федерации от 27.10.1992 года.

Кто является страховым брокером

Страховым брокером может быть только юридическое лицо. Подобного рода компании нанимают сотрудников (физических лиц) для осуществления работы с клиентами.

Брокер может заключать договора с неограниченным количеством страховых компаний, но действуют они всегда в интересах страхователя.

Главное отличие страхового брокера от страхового агента — это вид комиссии. Агент получает прибыль от компании, а брокер начисляет комиссию дополнительно поверх стоимости полиса.

Обычно, за свои услуги посреднические компании берут 25—35% от стоимости полиса. Плату взимают сразу, после подписания договора.

Страховой брокер защищает интересы клиента, он также может быть упомянут в страховом договоре. И также этот посредник может иметь полномочия касаемо защиты интересов клиента при наступлении страхового события.

Брокер при работе с клиентом может подобрать оптимальный и выгодный вариант страхования для конкретного случая. Таким образом, перед клиентом стоит больший выбор страховых предложений, так как брокер сотрудничает не только с одной компанией.

В этом случае посредник полностью сопровождает сделку, вплоть до того, что он будет способствовать оплате компенсации от страховщика при наступлении страхового события. Бывали даже случаи, когда страховой брокер защищал интересы клиента в судебном процессе против страховой компании.

Страховым брокером может быть как ИП, так и обособленное хозяйство. Закон не запрещает лицу являться одновременно и агентом и брокером. При этом страховой последний может работать только на основании полученной лицензии (ст.

32 Об организации страхового дела в РФ), а агенту для этого достаточно заключить договор со страховщиком.

Чем отличается страховой брокер от страхового агента? Ответ однозначный — формой взаимодействия со страховщиком. Если агент зачастую представляет интересы только одной компании и единоразовым получением прибыли, то брокер может сотрудничать с неограниченным количеством страховщиков.

Хороший посредник дорожит своей репутацией и делает все возможное для наработки базы клиентов.

К кому лучше обращаться: к страховому агенту или брокеру

Чем брокер от агента отличается – уже выяснили, но кто лучше? Ответа единого нет. Дело в том, что в нашей стране страхование физических лиц много лет работало по принципу сетевого маркетинга, что способствовало только ухудшению ситуации.

Сейчас укоренившиеся принципы работы с клиентами меняются, но навязчивые агенты, все так же вызывают недоверие.

Обращение к брокеру гарантирует клиенту следующие выгоды:

  • подбор оптимального варианта среди представленных страховых предложений от разных компаний;
  • посредник может предложить оформить полис по более низкой цене, поскольку за счет оптовой покупки страховые компании часто делают скидки;
  • страховой брокер заинтересован не только в продаже полиса, но и в качественном обслуживании, поэтому клиента гарантированно ждет детальная консультация и информационное сопровождение при наступлении страхового события;
  • в некоторых случаях страховой брокер может являться уполномоченным лицом от страховщика и выезжать к клиенту при наступлении страхового события.

Негативный опыт сотрудничества со страховыми компаниями возникает чаще всего по вине агента, потому как страховщик не был в полной мере ознакомлен с условиями договора. Недопонимания между страховщиком и страхователем возникают на этапе наступления страхового события, так как клиент не знал и не соблюдал условий договора.

Даже при поддержке юриста и инициации иска против страховщика, судья учитывает прежде всего тот факт, что клиент полностью или частично нарушил требования договора. При работе с брокером исключены подобные инциденты, поскольку работа с клиентом начинается в момент подписания договора и заканчивается по окончании срока его действия.

Сейчас активно продвигают такие виды страхования:

  • добровольное медицинское страхование (ДМС);
  • страхование автогражданской ответственности;
  • страхование движимого и недвижимого имущества;
  • страхование объектов малого и среднего бизнеса.
  • Среди перечисленных категорий, страховые брокеры предпочитают работать с последней — страхование объектов малого и среднего бизнеса. Крупные сделки предполагают большую прибыль, в свою очередь, бизнесмены также идут на такой выбор осознанно. Некоторые компании предпочитают заплатить комиссию за качественные услуги брокера, нежели тратить время на поиски подходящей компании и условий.

    Страхованием физических лиц в основном занимаются страховые агенты, причем если потратить время на поиски подходящей компании самостоятельно, то можно значительно сэкономить. Более комфортные условия предлагают брокеры, но они и взимают за свою работу комиссию, которую не каждый рядовой клиент способен оплатить.

    Брокер обязуется нести полную ответственность перед страхователем. Прежде чем предложить тот или иной продукт, он должен оценить все риски, а затем на основе анализа данных выделить оптимальное предложение.

    Причем если брокер работает не один год на страховом рынке, то он может посоветовать компанию, которая реально возмещает всю страховую сумму, без длительных судебных разбирательств.

О admin

x

Check Also

Как работают банки 4 5 6 ноября 2017: решение банков о работе в выходной день принимается руководством каждой кредитной организации

График работы в официальные нерабочие дни банки установят индивидуально Согласно Трудовому кодексу, а также трудовому ...

Банки в Крыму 2017 — список, какие банки работают в Крыму сегодня — Бухгалтерские и юридические услуги

Банки в Крыму 2017 ; список, какие банки работают в Крыму сегодня Сбербанк России ВТБ ...

Банки в Крыму 2017 — список, какие банки работают в Крыму сегодня

После воссоединения Крыма с Россией, многие сферы жизни местных жителей и отдыхающих на полуострове претерпели ...

Банк ЗЕНИТ

Банк Зенит – крупный московский банк, предоставляющий действующим и потенциальным клиентам возможность получить полноценное банковское ...

Банк Зенит

Банк ЗЕНИТ (ОАО) входит в число ведущих частных финансово-кредитных учреждений страны и является одним из ...

Антицеллюлитные банки массажные

51006 руб., скидка 50% Гель антицеллюлитный Чистая линия отзывы Процедура обертывания очень эффективный способ лечения ...

Алексей Голубович решил выйти из Банка Корпоративного Финансирования: Деловой климат: Бизнес

Алексей Голубович решил выйти из Банка Корпоративного Финансирования Во вторник, 15 августа, состоялось предварительное судебное ...

Александр Лебедев, возможно, нашел покупателя на Национальный резервный банк – ВЕДОМОСТИ

Бывший владелец Глобэксбанка (санация которого обошлась государству в 87 млрд руб.) и нынешний собственник банка ...

Café Québécois — Просмотр темы — Какой БАНК в Монреале выбрать?

Часовой пояс: UTC − 5 часов Зарегистрирован: 16 фев 2006, 21:22 Откуда: Киев — gt; ...

Юнион Финанс: официальный сайт, отзывы

Юнион Финанс: отзывы о займе Микрозаймы и быстрые деньги сегодня пользуются особой популярностью, особенно учитывая ...

Юг-Инвестбанк Краснодар: официальный сайт

Юг-Инвестбанк: адрес в Краснодаре, вклады Юг Инвест банк – это небольшой коммерческий универсальный банк, работающий ...

Транскапиталбанк: официальный сайт, отзывы, реквизиты

ТКБ банк: реквизиты, рейтинг, горячая линия Транскапиталбанк был основан в 1992 году. Сначала банковская организация ...

Официальный сайт УБРиР — обзор функций

Официальный сайт УБРиР ; обзор основных возможностей Уральский банк реконструкции и развития ; региональный банк ...

Официальный сайт Россельхозбанка и его возможности

Официальный сайт Россельхозбанка: обзор основных возможностей Российский Сельскохозяйственный банк ; один из лидеров банковской сферы ...

Официальный сайт Райффайзенбанка — обзор функциональности сайта

Официальный сайт Райффайзенбанка ; обзор основных возможностей Райффайзенбанк ; дочерняя организация известного австрийского холдинга Raiffeisen. ...

Официальный сайт Промсвязьбанка — обзор возможностей

Официальный сайт Промсвязьбанка: обзор основных возможностей ПАО Промсвязьбанк ; универсальный розничный банк с явным акцентом ...

Официальный сайт Газпромбанка — обзор основных возможностей

Официальный сайт Газпромбанка ; обзор основных возможностей Газпромбанк ; кредитная организация, занимающая лидирующие позиции не ...

Официальный сайт Бинбанка: обзор основных возможностей

Официальный сайт Бинбанка: обзор основных возможностей Бинбанк ; кредитная организация всероссийского масштаба с офисами и ...

Официальный сайт банка Открытие — обзор возможностей

Официальный сайт банка Открытие ; обзор основных возможностей Банк Открытие ; крупный розничный банк с ...

Меткомбанк: официальный сайт, реквизиты

Меткомбанк: телефон горячей линии Меткомбанк – универсальный российский коммерческий банк, созданный в Свердловской области в ...

Металлинвестбанк: официальный сайт, рейтинг надежности

Металлинвестбанк: отзывы сотрудников и клиентов, реквизиты ПАО АКБ Металлургический инвестиционный банк с успехом функционирует на ...

Интерпромбанк: официальный сайт, отзывы, реквизиты

Интерпромбанк: адреса в Москве, телефон, отзывы Интерпромбанк – это средний розничный коммерческий банк, специализирующийся на ...

Горячая линия Райффайзенбанка

Горячая линия Райффайзенбанка — номера бесплатных телефонов для физических лиц Горячая линия Райффайзенбанка — информационно ...

Горячая линия Газпромбанка

Горячая линия Газпромбанка — номера бесплатных телефонов для физических лиц Горячая линия Газпромбанка — это ...

Бэнк оф Чайна: официальный сайт

Банк оф Чайна в Москве Банк оф Чайна – это старейшая банковская организация Китая. Месторасположение ...

Быстробанк: официальный сайт

Телефон горячей линии Быстробанка БыстроБанк это небольшой коммерческий банк, головной офис которого находится в Удмуртской ...

Является ли Кипр оффшорной зоной

Кипр ; оффшорная зона или нет? Еще с давних времен Кипр отличался от прочих государств ...

Чем отличается ИИС от брокерского счета

ИИС и брокерский счет: в чем разница В нынешних торговых условиях россияне имеют возможность использовать ...

Чем банкомат отличается от терминала

Банкомат и терминал: в чем разница Чем банкомат отличается от терминала, наверняка, понятно, более или ...

Чей номер 900: пришло СМС

Что за номер 900 Наверное, практически для каждого жителя нашей страны такой вопрос, чей номер ...

Частные кредиторы: отзывы заемщиков

Частный займ без предоплат: реальная помощь, отзывы Частный заем представляет собой процесс, в рамках которого ...

Формула простых процентов по кредитам

Простые проценты по кредиту: формула Процент по кредиту – это сумма, которую клиент банка выплачивает ...

Финансирование стартапов — этапы, критерии, источники

Как грамотно привлечь деньги на стартап: этапы финансирования проектов Стартапом можно назвать любую компанию, которая ...

ФЗ 218 о кредитных историях

Федеральный закон о кредитных историях В России деятельность во многих сферах регулируется посредством федеральных законов. ...

Фен-Шуй для привлечения денег дома

Привлечение денег по Фен-Шуй Согласно учению Фен-Шуй наша персональная энергия зависит от энергии Ци Вселенной. ...

Рейтинг@Mail.ru